分公司自己的努力程度決定成敗
由于市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，許多企業(yè)靠建立分部來壯大自己的實(shí)力，在包裝機(jī)械企業(yè)渠道管理過程中總會(huì)面臨的一個(gè)問題是，很多經(jīng)銷商（分公司）整天哭著鬧著要政策，要新產(chǎn)品、、、要這要那沒完沒了，給廠家的感覺是欲壑難填，是個(gè)無底洞!說實(shí)話，很多確實(shí)是這樣的，但是許多成績(jī)都是要靠自己的努力才能取得的。
俗話說“響鼓不用重錘”，好的經(jīng)銷商是“不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”，生意都是給自己做，經(jīng)銷商是靠自己努力做市場(chǎng)，總部的支持只是發(fā)展的一部分動(dòng)力。實(shí)際上，央求市場(chǎng)政策的意義不大，該支持的包裝機(jī)械企業(yè)不會(huì)少你一分，不該支持你想要也很難得到。包裝機(jī)械經(jīng)銷商做市場(chǎng)就像農(nóng)民給自己種地，老天爺不下雨、不刮風(fēng)，最終還是需要自己澆水，否則莊稼只會(huì)絕收!
在區(qū)域市場(chǎng)上操作，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)是主角，包裝機(jī)械的生產(chǎn)廠家僅僅是配角，經(jīng)銷商需要認(rèn)清并擺正自己的位置。一些分公司在包裝機(jī)械市場(chǎng)的不斷發(fā)展變化當(dāng)中要學(xué)會(huì)自己去適應(yīng)市場(chǎng)，擺脫對(duì)總公司的依賴，從而贏得好的發(fā)展，在同行中有比較大的威望和成就。
